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分享: 創業成功的秘密創業成功的秘密 文 陳其華 一場創業演講中，學員反應熱烈。有個學員課後跑來跟我說：「陳顧問，我最近找朋友募了一筆資金要創業，不過心理老是沒有踏實感。請問顧問，到底創業成功的真正秘訣是什麼？」我故意小聲的回答說：「這是一個大秘密 ~~~~~~~解答就藏在我的部落格裡。」可愛的學員當下馬上要打開筆電上網去查「目目大師」的部落格了。 努力就會成功嗎 不一定，以現代商業社會來說關鍵字廣告，努力不一定會成功，但是不努力，你一定不會成功。 方向不對，努力不會成功。 局勢不對，努力也不會成功。 用錯人，努力更不會成功。 那要怎樣才會成功?成功的關鍵因素是什麼?繼續往下看囉。 創業的成功關鍵因素是什麼 MBA老師常說：「企字，就是人止。只要有好的人才，企業經營就會成功。」真的嗎？那給你國外長春藤名校的MBA，夠不夠優？不然，換成產業實戰經驗30年的戰場老將，滿意嗎?阿不然，我給你一個室內設計擁有MBA學位，產業工作資歷15年以上的高手，你應該就一定會成功了吧? 還不一定？阿你不是說關鍵因素是人嗎？不然呢？那是學歷？能力？資金？技術？都不是？那是需要娶一個有錢老婆，嫁個富有的老公，你就會成功？還是怨你老爸老媽，出生時沒給你含著金湯匙？ 換個方式問好了，你現在是人人稱羨，優秀又具知名度的集團公司老董，當初創業資金也不過新台幣300萬，現在公司市值幾百億，業界尊稱你經營之神。現在你擁會場佈置有的所有企業與資產全部歸零，重新給你3000萬資本，對!就是以前的十倍。請問你需要多久能夠再造你的企業帝國？ 想創業成功，到底是需要「能力好」還是「八字好」？ 偉大的BP就是創業的救贖嗎 很多人喜歡寫很厲害的創業經營計畫書，厚厚一本巨著，經常都是數百頁。裡面專業技術名詞一堆，還附有一堆專利證書佐證，感覺有這本聖經，創業就一定會成功。當顧問跟委員多年，審過幾百本計畫書。如果每次都是從頭看完酒店兼職才開始寫評論，那鐵定累死了。跟你分享高手是怎麼抓你的BP常見問題。 一、有策略，沒收入。理論高調講一堆，營業收入卻寫的很虛。 二、有職權，沒責任。團隊每個都是官，問業績誰扛，卻推三阻四。 三、有理想，沒市場。創業準備個大半年，什麼都做了，就是還沒搞清楚客戶是誰？競爭者在哪？通路在哪？如何成交？市場是否真的有足夠規模？ 四、高估收入，低估成本。BP裡的收入都是主觀理想估算，每年都還是線性成新成屋長，成本費用更少算一堆。整體來說，數字只要兜到樂觀賺錢，就可以自我感覺良好了。 五、還有更簡單的方式，把你內容裡有寫到跟營收正相關的頁數摺起來，最後再看摺起來頁數佔全部的比例多少。沒超過1/3，基本上這本計畫書直接往六十分以下打。 BP真正唯一的重點，就是你如何能保證有效的執行，且讓投資資金回收！要我投資花錢?先告訴我錢要多久可以全部收回來，且要證明給我看。 問卷調查有沒有用? 專家都告酒店經紀訴你，要滿足消費者的需求，產品才賣的出去，創業才會成功。問題是我怎麼知道消費者需求是什麼? 老師說用科學的問卷調查啊？可是奇怪了，為什麼在多數的老闆在開發新產品或是創業時，都不會去做問卷調查呢? 你認為客戶真的知道自己的需求在哪嗎？客戶消費行為是理性還是不理性的行為？客戶在填你的問卷調查時，真的可以判斷自己到底有什麼需求嗎?當你用過去的消費資料做統計分析後，推估未來消費者的需求會如何買房子改變，消費行為會如何產生，你是在紅海掙扎奮泳，還是創新思考，掌握市場新藍海?這個問題沒解決釐清前，你的創業BP，你的偉大產品開發計畫，全部都是白搭。 創業一定要自創品牌嗎 台灣的中小企業要自創品牌，我只能說：「有夢最美，希望相隨。」只是逐夢要踏實，還沒站穩就想飛，只怕折了夫人又折兵。品牌的教科書裡面寫了一堆專業名詞，舉的都是國外知名企業或是本土上市櫃公司。設計一整套專業的CI、產品設租屋計與包裝，然後重新廣告通知消費者，這樣就是品牌嗎？這個我倒是不知道，不過，我知道在商場實戰上，可以用三個變數來評估你是否真的有品牌。 你們公司在產業中，面臨同級的產品，你們有「訂價力」嗎，還是客戶可以輕易殺價？你的主要客群，是她們「主動來購買」，還是你需要派業務去求人家買？你的「毛利率」跟同業比較起來，能不能有中上的水準？如果以上都沒有，那就要強烈懷疑你家的品牌到底有什麼用? 尤票貼其中小企業要談品牌著實有點嚴肅，換個方式說吧。首先，你該建立的是企業在目標客群的「知名度」，不管是商品獨特性、品質或服務。其次是「毛利」，沒有足夠的毛利代表你不夠專業，產品不夠強。 最後，不管你講多少理論，用多少專業企管名詞，最基本也最重要的就是經營一定要「獲利」。
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